25kj冲击式压路机多少钱一台？为什么同型号价格差别那么大?

每个给我打电话的客户几乎都会问这两个问题，不少客户在网上搜索这两个问题，在这篇文章之前，我觉得客户未必能在网上找到标准答案。
“25kj冲击式压路机多少钱一台？”

5kj冲击碾压轮加上360型专业牵引车，现在的价格是64万左右，整套冲击式压路机这个报价很合理，再早些时间，一整套冲击压路机价格都在70万以上。

“25kj冲击式压路机多少钱一台？”后来，当客户再问这个问题时，我的回答变成了反问：“您是要整套的还是单买个25kj的冲击碾压轮？”

整套25kj冲击压路机一次性付出60多万，有不少用户负担不起，于是，便有人不买车头单买一个轮子，租个50装载机拖，25kj冲击压实轮重12-15吨，除非是使用专用牵引车，否则使用50装载机牵引，速度起不来没效果，可事实就是这样，人们开始单买冲击轮，节省成本的同时少不了会出现应付了事的情况。
25kj冲击压实轮是我们出口较多的机型之一，不知道从何时开始，有用户买20kj的来代替25kj的，20kj冲击压路机在国内已淘汰（国内冲击碾压施工标准是25kj的），慢慢地，首先从二手机开始，那些原本已淘汰的旧轮子再次涌入市场。

从冲击压路机到现在，还不足20年，市场上哪有那么多二手机，
 于是，
“25kj冲击式压路机多少钱一台？”“......”我这个销售经理竟然一时语塞，不知道该怎么说了，是的，我知道，只要我给客户实实在在地报价后，尽管客户会委婉地说：“好的，需要的时候联系你”但基本上他们内心已经把我排除了，没错，且不说配置差异，25kj与20kj相差一个型号，怎么比价？
我不擅长谎言，因此丢掉了不少用户。

不知道啥原因，也许是现在的社会太浮躁了，每次我给客户讲解25kj的差别（20kj与25kj的差别）时，事实是，几乎没客户愿意听下去，也许是真相不是他们所期望的，也许是真的太忙没时间，就是这样，甚至还有客户埋怨我不该和他说清楚，搞得他不能买了（资金不足）。
后来，我也变了。

“25kj冲击式压路机多少钱一台？”“25kj冲击压路机有2款，牵引车牵引的1款，装载机牵引的有1款......”